به جز در زمین، جام جهانی پر از رویاپردازان چینی است.

در 20 نوامبر، جام جهانی قطر با حضور 32 تیم برای حضور در جام جهانی افتتاح شد. با وجود اینکه تیم چینی وجود ندارد، اما در جام جهانی از عناصر چینی کم نیست.

در حالی که جام جهانی 2022 قطر در آستانه افتتاحیه است، خبرنگاران رسانه های مربوطه نظرسنجی یک ماهه را در مورد شرکت های تولیدی در Yiwu، پایتخت کالاهای کوچک و متوسط ​​انجام دادند و اطلاعات مربوط به سیستم عامل های آنلاین را مرتب کردند. آنها دریافتند که در صنایع مرتبط با جام جهانی، دسته ها و شرکت های مختلف روندهای مختلف را بازخورد داده اند، بازار سفارش متمایزتر شده است و الزامات صنعت تجارت خارجی بالاتر است.

چن شیانچون نیز مانند هواداران معمولی منتظر رویداد فوتبال چهارساله است. اما فرقش این است که زمان جام جهانی او زودتر است!

چن شیانچون شرکتی را در ییوو اداره می‌کند که عمدتاً به غنائم و مدال می‌پردازد. اگرچه او طرفدار فوتبال نیست، اما به دلیل محصولات تولید شده توسط این شرکت، رابطه جدایی ناپذیری با جام جهانی دارد.

جام جهانی اولین رویداد مهم در جهان است و محبوبیت آن با بازی های المپیک قابل مقایسه است. با در نظر گرفتن جام جهانی 2018 روسیه، تعداد تماشاگران نزدیک به 3.5 میلیارد نفر است که تقریباً نیمی از کل جمعیت جهان است. ایونتینو رئیس فیفا پیش بینی کرد که مخاطبان امسال به 5 میلیارد نفر برسد. جای تعجب نیست که فیفا جام جهانی را موثرترین پلتفرم بازاریابی بین المللی می نامد.

در آستانه جام جهانی 2014 برزیل، مشتری چن شیانچون را پیدا کرد و تعداد زیادی جام، مدال و محصولات دیگر سفارش داد. به یاد چن شیانچون، حجم سفارش بسیار زیاد بود و سپس بسیاری از مشتریان برای گرفتن کالا به کارخانه رفتند. آنها تقریباً هر چه کالایی داشتند به چنگ آوردند و پول زیادی به دست آوردند. این اولین باری است که چن شیانچون به فرصت های تجاری جام جهانی پی برد. از آن زمان، یک چرخه چهار ساله وجود داشته است و امسال سومین دوره است.

وجهه شرکتی چن شیانچون مظهر بسیاری از شرکت‌های چینی است که تلاش‌های آن‌ها باعث شده است که چین بیشتر با جام جهانی مرتبط شود.

فرصت های تجاری جام جهانی دوباره ظاهر می شود

در جام جهانی 2010 آفریقای جنوبی، ینگلی اولین شرکت چینی بود که حامی جام جهانی شد. پس از آن، تعداد شرکت های چینی حامی جام جهانی در جام جهانی 2018 روسیه به اوج خود رسید. هفت شرکت شامل Wanda، Hisense، Mengniu، VIVO، Yadi، Empress و Pointing Arts بودند که با هزینه تبلیغات 835 میلیون دلاری در رتبه اول قرار گرفتند.

با این حال، در جام جهانی 2022 قطر، تعداد شرکت های چینی که در لیست رسمی حمایت مالی جام جهانی ذکر شده اند از 7 به 4 شرکت کاهش یافت که شامل Wanda، Hisense، Mengniu و VIVO می شود. البته برخی از بنگاه ها اسپانسر تیم های ملی حاضر در جام جهانی نیز خواهند بود. با این حال، اگرچه وضعیت اقتصادی اولین جام جهانی پس از اپیدمی قهرمان جدید چندان خوب نیست، اما اشتیاق شرکت های چینی برای حمایت مالی از جام جهانی همچنان ما را داغ می کند.

هر شرکتی امیدوار است که در جام جهانی سواری کند. امسال، Alibaba Express برای اولین بار جلسه ویژه جام جهانی را افتتاح کرد. ما شیانگ، مسئول جلسه ویژه، گفت: زمانی که می خواستم جلسه ویژه جام جهانی را برگزار کنم، یک شرکت لوازم آرایشی نیز مرا پیدا کرد. گفتم: چه ارتباطی با جام جهانی داری؟ آنها گفتند که بسیاری از طرفداران پرچم های ملی را روی صورت خود می کشند و از محصولات این شرکت استفاده می کنند.

هنگامی که اثر چهارساله جام جهانی دوباره ظاهر می شود، برای برخی از شرکت ها در Yiwu نسبت به سال های گذشته اهمیت بیشتری دارد. Yiwu بار دیگر به شلوغ ترین مکان برای برندگان تبدیل شده است. طبق برآورد انجمن کالاهای ورزشی Yiwu، Yiwu تقریباً 70 درصد از سهم بازار کالاهای جام جهانی را در سال جاری به خود اختصاص داد.

Ye Demo، رئیس شرکت لوازم ورزشی Yiwu Jinzun، به رسانه ها گفت که این شرکت در تولید سفارشات برای چندین جام جهانی شرکت کرده است. در مقایسه با جام جهانی 2018 روسیه، حجم سفارشات امسال تفاوت چندانی ندارد، اما نسبت به سال گذشته حدود 60 درصد افزایش داشته است. هم اثر محرک جام جهانی دارد و هم عوامل بهبود رویدادهای مختلف ورزشی پس از اپیدمی.

ژان دلیانگ، رئیس شرکت بازرگانی Yiwu Sucheng، با مسئولیت محدود نیز به رسانه ها گفت که از سال 2014 شروع به پرچم گذاری تجارت خارجی کرد و در زمان برگزاری جام جهانی 2018 روسیه شروع به تماس با سفارشات جام جهانی کرد. در مقایسه با جلسه قبل، حجم سفارشات جام جهانی امسال آنطور که انتظار می رفت افزایش نداشت. با این وجود، این افزایش همچنان بین 20 تا 30 درصد است.

داده‌های ایستگاه بین‌المللی علی‌بابا همچنین نشان می‌دهد که اخیراً، فوتبال، کفش‌های فوتبال، لباس‌های فوتبال، تجهیزات تمرینی فوتبال و محصولات جانبی مرتبط با جام جهانی به کلیدواژه‌های جستجوی ایستگاه بین‌المللی علی‌بابا تبدیل شده‌اند و حجم کلی درخواست‌های صنعت ورزش نسبت به سال گذشته 13 درصد افزایش یافته است. در این میان، تعداد خریداران کالاهای مرتبط با ورزش های تیمی نسبت به سال قبل 167 درصد افزایش یافته و حجم معاملات انباشته نسبت به سال قبل 77 درصد افزایش یافته است. تعداد خریداران کفش فوتبال نسبت به سال قبل 132 درصد و حجم معاملات تجمعی نسبت به سال قبل 229 درصد افزایش یافته است.

برای بازار نسبتاً رکود کالاهای ورزشی پس از اپیدمی، نمی توان اثر محرک جام جهانی و مزایای آن برای طیف گسترده ای از صنایع را نادیده گرفت، نه تنها در تولید متمرکز محصولات جانبی جام جهانی Yiwu.

ما شیانگ گفت که تماشای صحنه های مختلف جام جهانی باعث فروش محصولات مختلف می شود. ما متوجه شدیم که 90 درصد مردم تماشای توپ را در خانه انتخاب می‌کنند که باعث رشد فروش QuickConnect روی تلویزیون، پروژکتورها، مبل‌ها و لباس خواب می‌شود. 9 درصد از طرفداران تماشای توپ را در مکان های عمومی مانند رستوران ها و بارها انتخاب می کنند که باعث انفجار آبجو و سایر دسته ها می شود. برخی از هواداران نیز برای تماشای توپ در مکان های عمومی لباس تیم مورد علاقه خود را می پوشند. طرفداران همچنین تماشای توپ را در سایت انتخاب می کنند که باعث رشد محصولات جانبی مانند راکت و سوت می شود. علاوه بر این، جام جهانی همچنین فروش بازی های مختلف فوتبال PS و Switch را افزایش می دهد.

برای هر شرکتی که در سفارشات جام جهانی شرکت می کند، نحوه درک سفارشات فزاینده در کوتاه مدت آزمونی است که با آن روبرو هستند.

فشار سفارشات انبوه را درک کنید و از محصولات قدیمی به خوبی استفاده کنید

در مقایسه با جام جهانی قبلی، شرکت های مورد مصاحبه عموماً معتقدند که امسال فشار کمتری به سمت تولید وارد خواهد کرد. علاوه بر این، محصولات نیز تکراری هستند. در گذشته عناصر محصول بیشتر تک فوتبال بودند. امسال، برخی از محصولات جدید توسعه یافته، اقدامات ورزشکاران در زمین، مانند سیو دروازه‌بان یا شوت بازیکن را ترکیب می‌کنند. چنین محصولات جدیدی باعث حذف برخی از محصولات قدیمی شده است. با این حال، Ye Demo گفت که برخی از محصولات قدیمی فروش بهتری داشتند.

برای یدمو، بزرگترین تفاوت امسال این است که او دیگر به اندازه جام جهانی قبلی شلوغ نیست. سفارش جام جهانی امسال در اوایل آوریل، یک ماه دیرتر از دوره قبلی، برگزار شد. اما از آنجایی که این رویداد به نوامبر موکول شد، چرخه تولید خروج از کارخانه طولانی تر شد، حداقل دو ماه بیشتر، زمانی که حجم سفارش تفاوتی نداشت.

در واقع، تقاضا برای کالاهای ورزشی اغلب با فعالیت ها و رویدادهای بزرگ همراه است و گاهی اوقات بیان قوانین قابل درک دشوار است. پرچم بهترین فشارسنج است. ژان دلیانگ معرفی کرد که تأثیر محرک جام جهانی بر حسب تقاضا مشابه انتخابات آمریکا و مرگ ملکه انگلیس است. در روز مرگ ملکه، مشتریان تعداد زیادی پرچم بریتانیا، پرچم‌های دست‌دار و پرچم‌های برافراشته را سفارش دادند. تقاضا در مدت زمان کوتاهی شروع شد و الزامات به موقع بیشتر بود، بنابراین باید فوراً ارسال می‌شد و مشتریان می‌توانستند کالا را حداکثر ظرف 4-5 روز دریافت کنند. این بدون شک آزمایشی از موجودی و ظرفیت تولید شرکت در مدت زمان کوتاه است. "

اگرچه جام جهانی امسال در زمان خاصی برگزار می‌شود و زمان تولید بیشتری برای شرکت‌ها باقی می‌گذارد، اما برای برخی از تولیدکنندگان، سفارش‌های محصولات در سراسر جام جهانی معمولاً سفارش‌های سریع کوتاه، یعنی تقاضای بالا، چرخه کوتاه و تحویل سریع است. در واقع، انتخابات 2016 ایالات متحده قدرت شرکت های Yiwu را برای انجام چنین دستوراتی به جهان خارج نشان داد.

در انتخابات سال 2016 آمریکا، ترامپ، یک شرکت در ییوو، بیشتر از هیلاری کلینتون، محصولات کمکی سفارش داد. پس از انتخاب ترامپ به عنوان رئیس جمهور ایالات متحده، شاخص Yiwu حتی به عنوان پرده هوای انتخابات ایالات متحده در نظر گرفته شد. خو یان معتقد است که در مقایسه با ترتیب انتخابات ایالات متحده، ترتیب جام جهانی علاوه بر بالاتر، کوتاهتر و سریعتر باید بیشتر باشد، یعنی خریدار از بسیاری از کشورهای غیرشرکت کننده و همچنین طرفداران زیادی باشد. که برای تماشای بازی به قطر می روند. این ممکن است بزرگترین چالش برای شرکت های چینی برای درک دستورات جام جهانی باشد، به ویژه برای بسیاری از شرکت هایی که برای اولین بار سفارشات جام جهانی را انجام می دهند.

چگونه محصولات چینی را در رقابت ظاهر کنیم؟

شرکت فناوری انرژی شاندونگ بی‌ئی عمدتاً در چرخ‌های گلف و سایر وسایل نقلیه انرژی جدید مشغول است. برای مدیر لی ونلو، که تنها در سپتامبر سال گذشته وارد این پیست شد، این فوتبال نیست، بلکه گلف است که محصولات این شرکت به احتمال زیاد در کدام ورزش ظاهر می شوند. وسیله نقلیه جدید انرژی است که در جام جهانی استفاده می شود که خودرویی در این رشته است که نیازی به ذکر نیست و برای گرفتن و اخراج بازیکنان و داوران و ... استفاده می شود اگر بتوانیم زودتر ادغام و ادغام کنیم. ، شرکت باید جهت بازاریابی خود را نسبت به سال گذشته تغییر دهد. برای لی، رسیدن سفارش جام جهانی کمی ناگهانی بود و او یک مشتری منفعل بود.

در ابتدای شهریور ماه سال جاری، خریدار تقاضای خرید را از طریق بستر تجارت الکترونیک منتشر کرد و گفت که این وسیله نقلیه برای پیکاپ و تحویل پرسنل جام جهانی مورد استفاده قرار می‌گیرد و سپس فرآیند مناقصه را آغاز کرد. حجم خرید اولیه پنج یا شش دستگاه خودرو بود. از منظر مقیاس خرید، لی ونلو قضاوت کرد که طرف مقابل یک پیمانکار فرعی است. مقیاس نظم کلی جام جهانی باید بسیار بزرگتر از این باشد. با این حال، رقابت برای هر سفارش نیز شدید است. فقط همین یک تحقیق 11 شرکت داخلی را برای مشارکت جذب کرد.

مشتریان بیشتر از پلتفرم های تجارت الکترونیکی هستند

مانند محصولات شرکت لی ونلو، سفارشات دریافتی شرکت های چینی برای جام جهانی نه تنها محصولات جانبی، بلکه محصولات و خدمات بسیاری از شرکت های چینی است که مستقیماً در جام جهانی ظاهر می شوند.

Sany Equipment، Seiko Steel Structure، Juli Rigging و ... در ساخت زیرساخت های مربوط به جام جهانی قطر شرکت کردند. خودروهای جین لونگ و اتوبوس یوتونگ 2817 سفارش اتوبوس برای جام جهانی قطر برنده شده اند. ساخت ورزشگاه راسل، محل برگزاری فینال جام جهانی نیز توسط شرکت های چینی انجام شد. در نوامبر 2016، ساخت و ساز راه آهن چین برنده مناقصه پروژه ساخت ورزشگاه راسل شد، که اولین بار است که یک شرکت چینی در ساخت استادیوم اصلی جام جهانی به عنوان پیمانکار عمومی طراحی و ساخت شرکت می کند. این ورزشگاه در 15 کیلومتری شمال دوحه پایتخت قطر قرار دارد و 92000 تماشاگر را در خود جای می دهد. مسئولیت بازی های نیمه نهایی جام جهانی 2022، فینال ها، مراسم اختتامیه و سایر فعالیت ها و رویدادهای مهم را بر عهده خواهد داشت.

روش‌های معاملاتی آینده ممکن است برای آزمون توانایی متنوع‌تر و مهم‌تر باشند.

بدون شک، وضعیت همه گیر از سال 2020 تا حد قابل توجهی مانع از تبادل پرسنل تجاری بین المللی شده است. با این حال، تأثیر منفی محدود است. از یک سو، مشتریان خارج از کشور ممکن است نمایندگان دائمی در چین داشته باشند. از سوی دیگر، برقراری ارتباط از طریق ابزارهای آنلاین مانند ویدئو کارآمدتر است و طرف مقابل می تواند مستقیماً نیازهای خود را بیان کند. بزرگترین مشکل نحوه ایجاد اعتماد است. حتی اگر شما یک خط تولید خوب، فناوری خوب و قابلیت تحقیق و توسعه خوب داشته باشید، مشتریان نمی توانند اینها را به طور مستقیم به عنوان آفلاین احساس کنند. بنابراین، حتی اگر تبلیغات را به صورت آنلاین قرار دهید، ممکن است با مشکل تبدیل نشدن منابع مشتری به سفارش مواجه شوید. البته چالش نیز یک فرصت است که به برخی از بنگاه‌های تجارت خارجی این فرصت را می‌دهد تا در گوشه و کنار هم سبقت بگیرند.

این مقاله از اینترنت و اخبار است، نه به عنوان توصیه سرمایه گذاری. اگر علاقه مند هستید لطفا با ما تماس بگیرید.